|
Det finnes noen organisasjoner som baserer seg på å bytte annonser, dvs. at de viser annonser for hverandres nettsted. Hovedmengden av annonser som vises har betalt for annonseringen. Den vanligste betalingsformen er per visning. Dette begrepet betyr at annonsen faktisk er lastet ned til en bruker, men kan være misvisende ettersom annonsen ikke nødvendigvis har vært synlig på det utsnittet av websiden brukeren har valgt å se på sin skjerm. Ut over denne kjennsgjerning har annonseleverandørene utviklet system for å være i stand til å telle riktig antall visninger. Prisen oppgis gjerne i CPM som angir prisen for 1000 visninger.
Det finnes alternative prismodeller for reklame. Siden web er et interaktivt medium er det f.eks. mulig å ta betaling for hver aksjon brukere gjør overfor en annonse, eller for hvert salg som er initiert av en gitt annonse. Den første modellen, i praksis en betaling per klikk (se PPC) er lite brukt og prisen for slike annonser har i praksis vist seg å følge forventet klikkerate, dvs det gjennomsnittlige forholdet mellom antall visninger av annonsen og brukere som faktisk klikker på dem. Prismodellen CPC er svært dårlig egnet for profileringsannonser hvor det primære målet ikke er at publikum klikker på annonsen.
Klikkerate betegnes ofte som CTR, og en CTR på 2,3 prosent betyr at du kan vente deg 23 besøk som direkte følge av 1000 visninger. Enkelte nettsteder bruker for øvrig statistikk for CTR som argument når de forhandler om pris for annonseplass. Gjennomsnittet for CTR på Internettet har sunket etter hvert som annonser har blitt vanligere og på midten av 1999 var gjennomsnittlig CTR 5 promille i følge Nielsen//NetRatings. Enkelte kilder har senere rapportert noe lavere tall.
I samme tidsrom som gjennomsnittlig klikkerate ble oppgitt til å være fem promille statistikk ble det oppgitt at beste CTR for en periode på én uke for en gitt bannerannonse var 24,1 prosent. Samme bannerannonsen var også på topp den følgende uken med 15.8 prosent CTR. Dette er meget høye tall og viser at det er mulig å utforme gode og effektive annonsekampanjer på Internettet.
Modellen hvor annonseprisen beregnes per salg fungerer i praksis som en provisjon og brukes av en del nettbutikker. Et eksempel er Amazon.com med sitt Associates Program. Annonsepris per salg betegnes ofte CPS.
Dersom man ikke får betale for salg eller kunde-/medlemsregistrering på provisjonsbasis kan det følgende regnestykket være nyttig for å beregne denne kostnaden.
Dersom man betaler kr 240,- for tusen visninger og får en klikkerate 1,2 prosent svarer dette til en kostnad per klikk på kr 20,-. Dersom man ikke beregner at visningen av annonsen i seg selv har noen verdi i form av merkevarebygging er kostnaden for å få et besøk til nettstedet som tilbyr mer informasjon eller en tjeneste kr 20,-. Dette kalles gjerne for kontaktpris.
Merk at antall besøk på et nettsted som følge av en annonsekampanje som regel er lavere enn hva klikkeraten skulle tilsi. Dette betyr at brukere har avbrutt nedlastingen etter å ha klikket. Det kan ha to årsaker: Brukeren ha klikket på annonsen ved et uhell, noe som lett kan skje dersom annonsen er plassert nær en navigasjonsmeny, eller brukeren synes at det tok for lang tid å laste ned informasjonen på nettstedet annonsen var lenket til og ombestemte seg før nedlastingen var fullført.
Naturlig nok er det ikke alle besøkende som registrerer seg. Andelen av de besøkende som faktisk registrerer seg eller fullfører et kjøp kalles gjerne for konverteringsrate. (Et annet begrep som brukes om hvor stor andel besøkende på et nettsted som blir kunder er responsrate.) Dersom annonsekampanjen har en konverterings på 8 prosent og man ikke beregner at besøket på nettstedet har noen verdi i form av merkevarebygging vil kostnaden per registrering (CPA) eller salg i denne kampanjen være kr 250,-.
Et reklamebudsjett på kr 24.000,- vil dermed gi 100.000 visninger, 1200 besøk og 96 salg eller registreringer. I en mer realistisk regnemodell vil man beregne en verdi for merkevarebygging og et modifisert regnestykke man være beregne en verdi på 3 øre per annonsevisning. Kostnaden per besøk til nettstedet blir nå redusert til kr 17,50. Dersom man fremdeles ikke gir et besøk uten salg eller registrering noen tilleggsverdi for merkevarebyggingen er CPA likevel redusert til kr 218,75.
Det viser seg at sannsynligheten for at en bruker klikker på en annonse synker jo flere ganger brukeren får se det samme annonsebanneret innenfor et tidsintervall. Dette gjør at tredjeparts annonseleverandører kan argumentere for mer effektiv bruk av annonsebannere.
Det blir ofte tatt forskjellig pris for reklame som vises på et tilfeldig utvalg av sidene på et nettsted, noe som på engelsk kalles general rotations eller ROS, og reklame som kun vises på et spesifisert utvalg av sidene. Enkelte annonsører bruker en kort periode med ROS for å teste et utvalg bannere og plassering av disse i forkant av lengre annonsekampanjer.
[Fortsett til: Besøksstatistikk]
Informasjonen om e-handel på disse sidene er generell informasjon som legges ut som egenreklame for Digme
Oppdatert 2002-02-04,
© Digme
Meld gjerne fra om feil eller mangler.